Amazon PPC / Ads conseils

Intérêt principal d’Amazon PPC vs les autres régies publicitaires au PPC : les gens vont sur Facebook ou Google pour diverses raisons. Les gens vont sur Amazon pour une seule raison : acheter.

• créer des campagnes séparées par type de ciblage (broad/phrase/exact)
• garder des campagnes en broad et phrase vous permettra de découvrir de nouvelles opportunités de mots clés

Campagne en automatique sur Amazon PPC

Avoir une campagne en automatique : elle tourne sur un large éventail de mots clés suggérés par l’algorithme A9 d’Amazon. Commencez en priorité avec une campagne automatique quand vous débutez. Les campagnes automatiques sont de nature similaire à une campagne avec des mots clés en requête large, à l’exception que ses limitations ne sont pas liées à des mots clés, mais à des groupes d’informations générales générés par votre fiche. La campagne devient plus intelligente avec le temps. Plus elle tourne longtemps, plus elle va cibler des mots clés performants. Elle ne peut pas faire tout le travail pour vous mais, une fois qu’elle aura collecté assez d’infos, cela vous aidera à créer une campagne manuelle performante. C’est une source d’idées pour inclure de nouveaux mots clés dans vos campagnes manuelles. C’est pourquoi c’est utile d’en avoir une qui tourne constamment, même avec un petit budget. C’est un peu le pendant de la DSA sur Adwords. Par contre, ne pas oublier de toujours mettre en négatif dans la campagne automatique les mots clés que vous avez ajouté sur vos campagnes manuelles.

Gérer vos enchères judicieusement

Votre objectif principal est une gestion budgétaire judicieuse et rentable. Vous voulez bien sûr le plus de retour sur investissement possible.

 

Bien que plus facile à dire qu’à faire, obtenir un CPA décent (Coût d’acquisition) sur vos campagnes passe par beaucoup d’essais et d’erreurs. Au fur et à mesure que vous l’ajustez, il doit être prioritaire d’être économique avec vos enchères.

Lorsque vous ajoutez pour la première fois des mots clés avec un volume de recherche élevé ou des mots clés à enchères élevées, il est préférable de commencer avec une enchère basse et de l’augmenter au fur et à mesure. De cette façon, vous limiter le risque que votre campagne mange tout le budget en très peu de temps. Bien sûr, il ne sert à rien non plus de perdre toutes les batailles d’enchères et de ne pas dépenser votre budget. L’idée est d’augmenter vos enchères à un point où votre budget est dépensé, mais qu’il dure toute la journée.

Vous avez une enchère suggérée dans l’outil qui est une plage. Votre enchère doit être la valeur la plus faible de la plage.

Augmentez ensuite au fur et à mesure de quelques centimes.

Gardez en tête qu’il peut également être intéressant d’apparaître en 2ème ou 3ème page de résultats, car vous apparaissez du coup à des personnes qui ne sont pas intéressées par les produits présentés en 1ère page. Vous pouvez parfois être plus rentable de cette façon, en payant moins cher votre PPC et avec un meilleur taux de conversion. Cela se teste.

Une autre stratégie peut être d’essayer de surenchérir sur tous les autres annonceurs pour gagner la 1ère place pour un mot clé donné. C’est une stratégie à avoir si vous avez pour objectif de gagner le badge « Amazon’s choice ».

L’avantage de cette approche est que vous n’avez pas à vous soucier de surpayer pour une enchère. Amazon vous facturera un peu plus que l’enchère qui dépasse toutes les autres. Par exemple, votre enchère pour un mot clé est de 1,50 € et la deuxième enchère la plus élevée est de 1,23 €. Amazon vous facturera 1,24 € / clic, et non 1,50 € / clic.

N’oubliez pas les mots clés négatifs

Les mots clés à exclure peuvent renforcer vos campagnes.

Identifiez vos mots clés négatifs : ce sont les mots clés qui ont beaucoup d’impressions, sur lesquels vous dépensez de l’argent mais ne faites pas de ventes.

Maintenant, à quel moment, ou à partir de combien d’argent est-ce que je dis qu’un mot-clé ne vaut pas la peine d’être continué à être acheté ? Une approche consiste à faire tourner la campagne pour un montant équivalent à votre marge bénéficiaire par unité. Par exemple, si vous vendez un produit pour 30 € et gagnez 12 € / vente, 12 € est le montant max que vous devez dépenser. De cette façon, vous atteignez le seuil de rentabilité et il est possible que le mot clé soit rentable. Si cela dépasse ce montant, ce n’est pas le cas.

Plusieurs raisons d’utiliser les mots clés négatifs :

• sur les campagnes automatiques ou avec des mots clés en large ou en expression pour des mots clés que vous auriez ajoutés en exact
• pour ne pas apparaître sur certaines variantes de mots clés. Par exemple, vous achetez le mot clé « valise » mais vous ne voulez pas apparaître sur les mots clés « valise rouge » car vous n’en vendez pas. Il faut donc mettre « rouge » en négatif.
• Une autre raison d’utiliser un mot-clé comme négatif est s’il a un CPA très élevé. Un pourcentage acceptable de CPA devrait être lié à votre marge bénéficiaire. En utilisant l’exemple donné ci-dessus (prix de vente de 30 € avec un profit de 12 € par unité), votre limite pour un CPA acceptable pour un mot-clé devrait être de 40% ((12/40)*100). Cela signifie que vous devez supprimer (rendre négatif) un mot clé s’il a un CPA constant de 40% ou plus.
• La dernière raison pour laquelle vous devriez utiliser des mots clés à exclure est que vous ne voulez pas enchérir contre vous-même. Si vous prenez un mot-clé en large et que vous l’achetez en expression ou en exact, vous devez vous assurer que le même mot-clé est un mot-clé négatif dans une campagne contenant le mot clé en requête large. Cela est dû au fait que le nouveau mot clé en expression (ou en exact) va enchérir contre le mot clé en large d’origine, car il est contenu dans celui-ci. Vous seriez en train d’enchérir contre vous-même et de dépenser plus d’argent que vous ne le devriez par clic, c’est pourquoi il faut éviter cela.

Téléchargez vos rapports régulièrement

 

Une grande partie de ce qui a été discuté plus haut implique un téléchargement régulier et l’étude des rapports de publicité. Si vous ne faites pas cela, il est presque certain que vous ne vendez pas autant que vous le devriez en utilisant le PPC. Les rapports publicitaires ne rassemblent que 45 jours de données, il est donc important de les enregistrer pour avoir un aperçu historique de vos campagnes de PPC. Ils peuvent être téléchargés en tant que fichier Excel via le centre des vendeurs en cliquant sur « RAPPORTS » et en sélectionnant « Rapports de publicité » dans la liste déroulante. Cela vous amène à une page où vous pouvez entrer la période des 45 derniers jours. Ensuite, générez un rapport et téléchargez-le.

Le fichier Excel généré vous donne un aperçu détaillé des statistiques sur les performances de vos campagnes PPC. Ici, vous pouvez voir d’où vient chaque clic, ce que le client a recherché, et d’où vient le mot clé (d’une correspondance large / expression ou d’une campagne automatique). Les rapports fournissent plus de 25 mesures/kpis. Le centre des vendeurs vous en donne 12. Plus vous aurez d’information, plus vous pourrez prendre de meilleures décisions.

These reports are also one of the best avenues of discovering new ways of improving sales. It’s where you find pleasant surprises to find links to keywords you never thought would source a sale. Insights from reports should be the foundation for your PPC strategy. It’s a vital part of using PPC properly; it’s a vital part of being an Amazon seller.

In conclusion, managing PPC is one of these more important duties an Amazon seller has. Mastering, and improving it is a constant learning experience. However, the key aspect of PPC is that your works never done because everything is constantly changing. Keywords that worked once, might not work so well anymore. Bids for a certain keyword, can skyrocket. Search volumes change constantly. Be willing to revisit some old ideas, and recognize when new ideas don’t work anymore. Although difficult, they are necessary in order to be successful and maximize potential growth.Good luck sellers!

Ces rapports sont également l’une des meilleurs moyens de découvrir de nouvelles façons d’améliorer les ventes. C’est là que vous trouverez d’agréables surprises en trouvant des des mots-clés auxquels vous n’auriez jamais pensé pour faire une vente. L’analyse de vos rapports devraient être la base de votre stratégie de PPC. C’est une partie essentielle de l’utilisation correcte de la publicité PPC.

En conclusion, la gestion de campagnes PPC est l’un des devoirs les plus importants d’un vendeur Amazon. Maîtriser, et l’améliorer est une expérience d’apprentissage constante. Cependant, l’aspect clé du PPC est que vos devoirs ne sont jamais terminés parce que tout change constamment. Les mots-clés qui ont fonctionné une fois peuvent ne plus fonctionner correctement. Les enchères pour un certain mot-clé, peuvent monter en flèche. Les volumes de recherche changent constamment. Soyez prêt à revoir certaines vieilles idées et à reconnaître quand de nouvelles idées ne fonctionnent plus. Bien que difficile, cela est nécessaire pour réussir et maximiser votre croissance potentielle.