Choisir un produire à vendre avec Amazon FBA

J’ai décidé de me lancer dans l’aventure Amazon FBA. Ici, vous trouverez mes notes, mon avancée, mes retours d’expérience.

La première chose à faire est de choisir un produit à vendre.

Pour cela il faut prendre en compte plusieurs critères :

1. produit qui se vend entre 15 et 50€ :

   • < à 50 € :
     • achat impulsif, d’autant plus que votre marque est inconnue
     • si les avis sont bons, vous achetez sans trop réfléchir
   • > à 15 € : pour couvrir les frais :
     • de stockage et livraison Amazon
     • de ventes facturés par Amazon (ils varient en fonction de la catégorie)
   • taux de marge d’au moins 30 à 35% : qui sera améliorable dans le temps, en :
     • baissant les coûts de production auprès du fournisseur quand vous commanderez de plus grande quantité
     • ayant un listing plus attractif et plus d’avis positifs, vous pourrez augmenter le prix de vente

2. pas de grosse marque concurrente dans votre niche

   • faire une recherche sur votre mot clé principal et regarder sur la page de résultats s’il y a de grandes marques auquel cas, évitez ce produit

3. produit léger et peu encombrant : car frais Amazon dépendent

   • de la taille de l’objet et de son poids
   • + frais de stockage (calculés au m3 et par mois)
   • frais de port depuis la Chine seront moins chers

4. produit simple et solide

   • plusieurs avantages :
     • simple d’utilisation pour les clients
     • plus facile de trouver un fournisseur et faire jouer la concurrence
     • pas trop fragile :
       • pour pas qu’il se casse au bout de quelques semaines (> avis négatifs) / éviter les produits électroniques
       • pour pas qu’il se casse pendant le transport (éviter le verre)

5. la demande pour ce produit est bonne

   • aller sur merchantwords.com > donne une estimation du nombre de recherches sur Amazon
   • regarder le BSR (Best Seller Rank)
   • toutes les places en publicités sponsorisés sont prises > cela veut dire que des vendeurs arrivent à gagner de l’argent même en utilisant les pubs

6. produit dont les listings concurrents ne sont pas optimisés

   • vous permet de faire mieux que la concurrence et ainsi déclencher des ventes :
     • photos plus pros
     • bien utiliser les bullets points
     • optimiser le titre (avec mots clés)
     • optimiser la description

7. choisir un produit que vous puissiez vendre avec d’autres produits dans la même niche

   • pour pouvoir profiter de la fonctionnalité « Produits fréquemment achetés ensemble », et « les clients ayant acheté xxx ont également acheté » d’Amazon > plus de ventes

8. pas de saisonnalité

   • pour avoir un volume de vente constant toute l’année
   • utiliser Google trends et Google keyword planner

9. un produit qui doit être racheté fréquemment c’est encore mieux !

   • exemple : sacs poubelles