9 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’une « offre Tripwire » dans votre stratégie marketing (pour gagner plus de revenus passifs)

C’est quoi une offre Tripwire pour commencer ?

Le nom est bizarre et sonne plutôt agressif. Cela vient bien sûr des Etats-Unis comme la plupart des techniques marketing avancées.

Cela consiste en fait en une offre unique conçue pour créer une opportunité trop belle pour être manquée pour vos nouveaux abonnés.

C’est pourquoi on appelle cela également une OTO (One Time Only Offer).

Ce sont des offres gagnant-gagnant pour vous ET votre audience.

Dans cet article, je vais couvrir :

1. Qu’est-ce qu’une offre Tripwire (et pourquoi vous en avez besoin)
2. Qu’est-ce qui fait une bonne offre Tripwire
3. Les nombreuses raisons pour lesquelles j’aime les offres Tripwire et pour lesquelles je pense qu’elles pourraient également être bénéfiques pour votre entreprise
4. Les outils dont vous avez besoin pour commencer
5. Où en savoir plus sur la création d’offres tripwire et la configuration de la technologie.

Qu’est-ce qu’un entonnoir Tripwire ?

Un entonnoir est un parcours dans lequel vous guidez un client ou un abonné potentiel dans le but de vendre un produit ou un service.

Une offre tripwire (ou offre unique) est une offre fortement réduite sur un produit ou un service livré sur une page de remerciement.

C’est une offre limitée dans le temps (avec un compte à rebours), ce qui aide à créer une urgence dans la prise de décision et qui génère des taux de conversion élevés, même avec un trafic froid.

Un entonnoir Tripwire est le parcours qu’une personne effectue depuis l’atterrissage sur votre site Web jusqu’à la présentation de votre offre Tripwire. Ça ressemble un peu à ça :

1. Le lecteur atterrit sur votre article de blog et décide de télécharger votre freebie (ou lead magnet)
2. Il laisse son nom et son adresse e-mail, puis est redirigé vers une page de remerciement
3. La page de remerciement affiche l’offre unique et limitée dans le temps (généralement avec une forte remise, par exemple 50 % de réduction)
4. S’il n’achète pas dans le délai imparti, il sera redirigé vers une autre page expliquant que l’offre a expiré (ou vers la page de vente d’origine au prix fort).
5. Il peut ou non avoir une autre opportunité d’acheter le produit une fois qu’il a rejoint la newsletter, parfois plus tard dans l’entonnoir. Il peut s’agir d’un prix de vente ou d’un prix plein, mais jamais aussi bas que le prix de l’offre Tripwire. Le prix de l’offre Tripwire est toujours le prix le plus bas auquel il peut l’obtenir.

Qu’est-ce qui fait une bonne offre Tripwire ?

Les meilleures offres Tripwire sont des produits numériques et sont complètement passifs. 

Une offre tripwire est livrée après que quelqu’un s’inscrit dans votre liste de diffusion, généralement à la suite d’une demande d’un freebie.

Par conséquent, les meilleures offres Tripwire tomberont dans l’une de ces deux catégories :

1. Des produits qui aident à résoudre une partie supplémentaire du puzzle que le freebie aide à résoudre partiellement.

Par exemple, si vous êtes photographe, votre freebie peut être une « cheat sheet » ou « pense-bête » pour la photographie, mais l’offre Tripwire est un ensemble de presets Lightroom.

Ils aident tous les deux à résoudre une infime partie d’un plus grand puzzle (par exemple, comment devenir un meilleur photographe).

L’important ici est qu’ils doivent être clairement différents et résoudre différentes parties du puzzle.

Si le produit Tripwire est très similaire au freebie, le lecteur peut penser qu’il a déjà la solution dont il a besoin et n’achètera pas votre Tripwire.

Voici quelques exemples supplémentaires :

Niche	Idée de Freebie	Idée d’offre Tripwire
Blogueuse voyage	Visite à pied de la ville en PDF imprimable	Ebook sur la visite de la même ville
Assistant virtuel	Checklist pour l’embauche d’un VA	Mini-cours sur la préparation au travail avec un VA
Rédacteur	Modèle d’e-mail de bienvenue	Modèles d’e-mails de vente
Blogueuse cuisine vegan	Liste PDF des échanges d’aliments vegans	Livre de cuisine vegan
Stratège Pinterest	Checklist d’audit Pinterest	Templates d’épingles Pinterest

2. Des produits qui résolvent un problème complètement différent que le lecteur est susceptible d’avoir également.

Par exemple, si vous enseignez aux blogueurs comment travailler avec des marques, votre freebie pourrait être un guide PDF sur la croissance de votre suivi Instagram, mais votre produit tripwire pourrait être un template pour pitcher les marques.

Voyez comment ceux-ci résolvent différents problèmes que le même lecteur est susceptible d’avoir, y compris

• développer leurs communautés sur les réseaux sociaux
• travailler avec des marques

Examinons les mêmes niches énumérées ci-dessus et comment elles pourraient choisir une offre Tripwire qui résout un problème différent que la même personne est susceptible d’avoir :

Niche	Idée de Freebie	Idée d’offre Tripwire
Blogueuse voyage	Visite à pied de la ville en PDF imprimable	Presets de photographie de voyage
Assistant virtuel	Checklist pour l’embauche d’un VA	Planificateur d’objectifs commerciaux
Rédacteur	Modèle d’e-mail de bienvenue	Modèles de page de vente
Blogueuse cuisine vegan	Liste PDF des échanges d’aliments vegans	Mini-cours sur comment vivre de façon plus durable
Stratège Pinterest	Checklist d’audit Pinterest	Mini-cours sur les épingles promues

J’ai utilisé les deux types de tripwire avec des taux de réussite similaires.

Je vous conseillerais toujours de tester ces choses, donc si vous avez plus d’un produit que vous pouvez utiliser comme tripwire, essayez d’en utiliser un pendant quelques mois, puis changez et comparez les statistiques !

9 raisons pour lesquelles vous devriez également avoir une offre tripwire pour votre activité en ligne

1. Vous pouvez mettre en place et oublier les entonnoirs Tripwire

Les offres Tripwires sont un excellent moyen de gagner un revenu passif.

Une fois que vous avez créé le produit, configuré votre page de remerciement avec votre offre tripwire, tout ce que vous avez à faire est de générer du trafic vers votre freebie.

Si vous en faites la promotion sur des articles de blog optimisés pour le référencement, il y a de fortes chances que le trafic y soit également passif.

Le trafic provenant des publicités payantes sur les réseaux sociaux est également assez passif, bien que vous deviez surveiller et modifier vos publicités de temps en temps.

2. Vous n’avez pas à ressembler à un disque rayé pour promouvoir vos produits dans votre newsletter

Ce qui se passe généralement lorsque vous lancez votre premier produit numérique, c’est que vous obtenez une petite vague de ventes lors de votre lancement, mais plus grand chose après cela.

Vous commencez à vous sentir comme un disque rayé en mentionnant votre produit dans chaque newsletter ou via vos réseaux sociaux.

Et parce qu’il n’y a aucune incitation à acheter maintenant (pas de compte à rebous), les gens pensent « J’achèterai ça plus tard » … et puis, bien sûr ils oublient.

Mettre votre processus de vente sur pilote automatique en montrant à tous les nouveaux abonnés votre offre tripwire au moment de l’inscription signifie que vous pouvez vous détendre en ce qui concerne la promotion.

3. Une offre tripwire aide à la sensibilisation au produit

En montrant votre produit tripwire à chaque nouvel abonné, vous augmentez la notoriété de vos offres auprès de votre public.

Même s’ils ne choisissent pas d’acheter le produit à ce moment-là, cela restera gravé dans leur esprit et lorsqu’ils seront prêts à investir, ils s’en souviendront et reviendront sur votre site, achetant éventuellement le produit au prix fort.

4. Une offre Tripwire aide à définir les attentes du public

Si tout ce que vous faites est donner des informations gratuites (articles de blog gratuits, freebies, téléchargements gratuits, conseils gratuits), votre audience sera conditionnée à n’attendre que des choses gratuites de votre part.

Mais vos compétences et vos connaissances valent la peine d’être payées.

En montrant que vous proposez à la fois des produits gratuits ET payants, votre audience commencera à comprendre que si elle veut approfondir et exploiter davantage vos connaissances, elle devra vous payer équitablement pour cela.

5. Rend vos produits plus abordables pour une partie de votre audience

Si vous vendez des produits/cours ou services à prix moyen, une partie de votre public n’aura peut-être pas les moyens de devenir client.

En leur proposant une offre trop bonne pour être refusée sur un produit à prix assez bas, vous rendez vos produits plus accessibles à un plus grand nombre de personnes.

Et qui sait, cette personne peut parler à un ami de votre produit à faible coût, qui ensuite achètera votre produit à prix plus élevé.

6. Une offre Tripwire aide à mettre en avant la valeur de votre produit payant

Avec votre produit tripwire, vous avez la possibilité d’épater vos clients.

Si votre produit apporte plus que prévu, vous aurez transformé un abonné en fan. Cela signifie qu’il sera beaucoup plus susceptible d’acheter vos autres produits (éventuellement plus chers) ou de vous recommander à ses amis.

Les offres Tripwires sont une excellente occasion d’instaurer la confiance avec votre audience.

7. Cela conditionne votre lecteur à devenir client

Le conditionnement fait référence à un phénomène psychologique où de nombreuses mini-actions augmentent les chances que quelqu’un entreprenne une action plus importante.

Ainsi, par exemple, demander à quelqu’un de vous suivre sur les réseaux sociaux ou de s’inscrire à votre liste de diffusion augmente la probabilité qu’il clique sur vos mails et vous achète un produit à bas prix. Et s’ils achètent plusieurs produits à bas prix, il est plus probable qu’ils achèteront plus tard un produit plus cher.

8. Vous pouvez utiliser l’argent gagné avec ces offres tripwire pour compenser les coûts publicitaires

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous voudrez peut-être investir dans des publicités Facebook payantes ou des épingles sponsorisées pour atteindre un nouveau public et développer votre liste de diffusion plus rapidement.

Les coûts peuvent rapidement grimper, mais si vous avez une offre tripwire qui convertit bien, vous pourrez peut-être compenser partiellement ou entièrement vos frais publicitaires avec les gains générés par vos offres tripwire, obtenant ainsi essentiellement des publicités gratuites ou très bon marché.

Cela vous permettra d’augmenter votre budget publicitaire et de développer très rapidement votre liste de diffusion avec votre public idéal.

9. Vous pouvez acquérir plus de témoignages et d’affiliés

En proposant vos produits à bas prix à de nouveaux abonnés, vous êtes susceptible de réaliser beaucoup plus de ventes.

De plus, parce que le prix de l’offre était si bon, vos lecteurs peuvent être beaucoup plus susceptibles d’offrir des témoignages ou de demander à devenir affiliés.

Cela vous aidera à attirer plus d’attention sur votre produit à prix plein et vous aidera à améliorer les taux de conversion de votre page de vente.

Outils dont vous aurez besoin pour démarrer avec votre offre Tripwire

La création d’une offre Tripwire ne va pas vous coûter beaucoup d’argent au départ et vous pouvez principalement utiliser des outils gratuits. 

Voici les 5 outils essentiels dont vous aurez besoin pour créer un entonnoir tripwire.

Un auto-répondeur

L’objectif d’un entonnoir tripwire est de développer et de monétiser votre liste de diffusion simultanément. Vous aurez donc besoin d’un autorépondeur.

Cela vous permettra de mettre en place des entonnoirs de vente automatisés pour vos produits (ou même des offres d’affiliation) ainsi que d’envoyer une newsletter régulière.

Personnellement j’utilise SG autorépondeur, qui est le seul auto-répondeur français et surtout il est pas cher. Parfait pour démarrer.

Sinon vous avez certainement dû entendre parler de Convertkit ou Mailerlite qui sont très connus dans le domaine du blogging et qui sont également très bien mais plus chers.

Un outil pour créer votre produit Tripwire

Ensuite, vous avez besoin d’un outil pour créer votre produit numérique si vous n’en avez pas déjà un.

Cela variera en fonction de votre niche et de votre offre, mais Canva est un excellent endroit pour commencer et vous permettra de créer des imprimables PDF, des planners et des ebooks de qualité professionnelle.

Vous pouvez utiliser Canva gratuitement, mais il existe de nombreuses fonctionnalités supplémentaires avec Canva Pro qui peuvent vous être utiles pour créer vos produits. Si vous pensez ne pas créer des produits tout le temps, cela peut valoir le coup de prendre l’abonnement mensuel pour vous désinscrire quand vous le souhaitez et prendre l’abonnement de façon ponctuelle.

Vous pouvez lire mon avis complet sur Canva Pro ici.

Canva Pro est l’un des meilleurs achats que j’ai pu faire pour mon blog car la version pro a tellement de fonctionnalités supplémentaires utiles, qui comprend :

• L’accès à plus de 75 millions de photos
• +420 000 modèles
• Plus de 3000 polices premium
• Kit de marque (gain de temps)
• Des dossiers pour organiser vos créations
• Suppression d’arrière-plan
• Fonction de redimensionnement magique
• Possibilité de partager des modèles
• Un outil de planification et de publication sur les réseaux sociaux
• Animations haut de gamme
• Outils de collaboration avec une équipe

Un page builder pour créer votre mini page de vente

Vous devrez créer une page de remerciement/de vente pour votre offre tripwire.

Il s’agit de la page vers laquelle vous dirigez quelqu’un une fois qu’il s’est abonné à votre liste de diffusion.

Habituellement, la page commence par informer le lecteur que son freebie est en route vers sa boîte de réception, mais entre-temps, qu’il a débloqué une offre spéciale.

Vous pouvez créer cette page en utilisant un constructeur de page gratuit comme Elementor. 

Un compte à rebours

Une offre Tripwire est généralement liée à un facteur temps, de sorte que le lecteur doit prendre une décision dans un délai défini. Passé ce délai, l’offre disparaît.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser un plugin de compte à rebours gratuit qui crée un shortcode que vous pouvez insérer dans votre page de remerciement/vente.

Pour une option gratuite, je recommande Hurry Timer

Sachez qu’il existe également une option de compte à rebours avec la version pro d’Elementor.

Comment être payé et livrer le produit à votre client

Enfin, vous aurez besoin d’un moyen de tirer de l’argent de votre produit et de le livrer à votre nouveau client.

Si votre produit est un ebook, un planner ou un imprimable, vous pouvez envisager ces options

• Sendowl  (peu coûteux et adapté à ceux qui ont quelques petits produits numériques téléchargeables uniquement.)
• Woocommerce (plus complexe à mettre en place mais gratuit, par contre une commission sera prise par l’organisme de paiement utilisé, que ce soit Stripe ou Paypal)

Voilà, j’espère que tout cela vous aura convaincu de l’intérêt d’une offre Tripwire et que vous allez en mettre une rapidement en place 😉